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互联网卖房引热议 业内:不排除形成垄断后涨佣金

财经 发布时间:2020-12-18 09:57 返回首页

  互联网巨头跨界布局房地产,近期尝试“云开盘”引发热议

  互联网卖房,能撬动万亿级规模市场革新吗

  今年“双11”期间将全国80万套房源放进电商购物车的“天猫好房”,在“双12”继续“云开盘”,碧桂园、中南置地、孔雀城等房企加入。据其最新数据,此前“双11”,经“天猫好房”引流的客源,在全国范围内已转化为2.6万套新房核销。

  在外界看来,阿里系“天猫好房”的出现,是对今年8月纽交所上市的房产交易服务平台“贝壳找房”的叫板。后者脱胎于房产中介机构链家,截至美东时间12月14日16时,市值已逾775亿美元,在美国三大证券交易所的中概股中市值居前五,仅次于阿里巴巴、拼多多、京东、中国移动。同时,字节跳动、京东、苏宁等缺乏房地产经验的互联网企业,同样开始跨界布局,互联网卖房的赛道已然拥挤。

  记者随机采访了十多位路人,他们均表示,如果不去售楼处了解情况,绝不会隔着屏幕下单。那么,这轮互联网卖房“神仙打架”,只是重复着将房源信息数字化、搬上网的老路,还是开启了房地产这一万亿级规模市场的自我革新序幕?

  卖房还是营销?

  当下的互联网卖房平台,仅在互联网上营销展示,处于卖房环节的最前端

  “天猫好房”踩的是“双11”“双12”的节奏。自今年11月起,上架80万套真房源,覆盖全国200多个城市的3000余个楼盘,甚至打出最高五折的优惠力度。

  记者打开淘宝App进入“天猫好房”页面,在上海地区找到70多个本地楼盘,包括商品房和写字楼。这些项目主要分布于奉贤、金山、松江等郊区,总体看优惠力度不大,明确备注折扣的楼盘约七分之一,优惠额度多在1万元至2万元,更不见宣传中的“5折好房”“免费送房”。最高可优惠项目来自“上海国展万科中心”,在售户型是建筑面积超过500平方米的写字楼办公区,售价达1968万元,可优惠400多万元。

  事实上,近年来房地产行业的利润空间越来越有限,低价优惠房源的出现并不具有普遍意义。在全国范围内,“天猫好房”推出优惠较多的房源主要是商办类项目和去化相对艰难的住宅楼盘,地处偏远或户型不佳。

  从用户体验来看,相比运营多年的主流互联网交易服务平台,刚刚搭建起来的“天猫好房”在信息丰富、用户互动方面尚有差距。记者在淘宝App上点入“璟云里”别墅项目,发现呈现信息为基础内容,主要展示单价、在售户型、区位等。而在另一家主流平台上,呈现信息显然更多元,除基础信息外,还包括楼盘动态、周边配套、网友评论、房贷首付咨询等,用户互动性也更强。

  事实上,当下的互联网卖房平台,还不能真的卖房,仅仅是在互联网上进行营销展示,处于卖房环节的最前端。

  一位业内人士评价,目前的“互联网+房地产”销售模式,相比前几年,不过是制造更多线上热点,引入明星直播卖房等新的营销形式,又或者增加了3D、VR技术的应用,提升了购房者看房效率。但究其本质,仍只是穿透了线上获客、导入线下这一个端口,并没有在平台上真正进入交易环节。

  总的来看,如今的“互联网+房地产”销售模式更像是传统线下卖房的一种补充,主要发挥线上导流、增加转化的作用,同时扩大开发商品牌的知名度,卖房的直接效果还有待市场进一步检验。

  链路能否打通?

  电商平台不是想卖房就能卖房,合规的代销资质和金融服务资质必不可少

  “天猫好房”等新入局者,是想将房产互联网营销做得更出色,还是另有打算?

  房产交易流程复杂,涉及贷款、网签等多个环节,以及税务、银行、房管等诸多部门,又因标的巨大,很难和电商平台上其他商品一样快速决策、实现线上交易,甚至验货后“7天无理由退货”。因此多年来,互联网巨头始终未敢触碰房地产行业。

  不过,阿里这次意欲突破。“天猫好房”相关负责人牧一透露,阿里之所以敢于尝试进入房地产这个已发展了数十年的行业,在于该行业的数字化能力尚有巨大提升空间。“天猫好房”希望除了帮助房企网上获客外,还希望依托大数据、区块链、云计算等技术,探索更多可能,“比如,未来在线上实现签约、交税、房产证办理,乃至装修、物业管理等后市场业务”。


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